Cuộc đua thị trường của Shopee và Lazada tại Việt Nam

Blogs

Cuộc đua thị trường của Shopee và Lazada tại Việt Nam

Cuộc đua thị trường của Shopee và Lazada tại Việt Nam

7/25/2019 1:39:39 PM
CUỘC ĐUA THỊ TRƯỜNG CỦA SHOPEE VÀ LAZADA TẠI VIỆT NAM
 
Nhìn tổng quan “mặt trận thị trường thương mại điện tử ” Việt Nam hiện nay đang là sàn đấu của Shopee và Lazada; hoàn toàn tương đồng với bức tranh đối đầu chung của họ ở Đông Nam Á.
Ở Việt Nam, Shopee và Lazada cùng đặt trụ sở chung tại cao ốc văn phòng hạn A tại trung tâm quận 1, TP.HCM. Cũng bằng một cách ngẫu nhiên nào đó, nhân viên của họ vào văn phòng bằng hai lối khác nhau.
 
Tổng quan kết quả hoạt động của Lazada và Shopee
 
Nhìn vào biểu đồ phía dưới, có thể thấy qua từng giai đoạn, Shopee đã đảo ngược tình thế, vươn lên giữ vị trí thống lĩnh về lượng truy cập hàng tháng (MAU); còn Lazada thì tụt xuống hạng 3, chỉ còn 29 triệu (theo dữ liệu của Iprice).
 
chart

Tương tự, giống với các loại hình kinh doanh khác trên nền kinh tế Internet, thương mại điện tử cũng là cuộc đua “mạnh về gạo, bạo vì tiền”.
Nếu ở Đông Nam Á, ứng dụng gọi xe có thương hiệu là Grap và Go-jek thì bán hàng trực tuyến có Shopee và Lazada.

Với nền tảng vững chắc từ công ty mẹ Alibaba, tháng 3 năm ngoái, Alibaba đã tuyên bố rót thêm 2 tỷ USD vào Lazada, nâng tổng số tiền đổ vào trang thương mại điện tử này lên tới 4 tỷ USD.

Cũng không kém cạnh, SEA sau khi khép lại vòng huy động vốn trên sàn New York hồi đầu tháng 3/2019, thu về 1,5 tỷ USD; Shopee nhanh chóng nhận được nguồn đầu tư, vươn lên vị trí dẫn đầu khi vực chỉ sau 3 năm.

Dưới đây tiếp tục là một biểu đồ thể hiện số lượng người truy cập hàng tháng của 5 nền tảng thương mại điện tử nhiều MAU nhất Đông Nam Á tại quý I/2019 (màu cam) và quý IV/2018 (màu xanh) – Nguồn: Iprice
 
TMDT2
 
Phân tích các chiến lược marketing của Shopee và Lazada
 
Không phải kiểu làm “anh làm gì – tôi làm đấy, anh có gì - tôi có đấy” giống như các trang thương mại điện tử khác, Shopee và Lazada dần xác lập hướng tiếp cận và phát triển khách hàng riêng.
 
  Lazada Shopee
Năm 2018
  • Lazada tích cực đầu tư theo chiến dịch, tập trung nhất vào quý I với Tết Nguyên Đán, sinh nhật lazada và quý IV với Sale 11.11, Black Friday, Cyber Monday, 12.12 Sale….
 
  • Lazada đi theo hướng mua sắm kết hợp giải trí với các chương trình livestream cùng nghệ sĩ, người nổi tiếng và các minigame…
Tìm kiếm sản phẩm bằng hình ảnh được triển khai với tuyên bố 500.000 khách hàng tại khu vực sử dụng hàng ngày.
 
  • Shopee tiến hành các khuyến mãi tương tự nhưng nhường mặt trận truyền thông, quảng cáo cho đối thủ.
 
  • Shopee “câu kéo” người dùng bằng chiến lược phát triển ứng dụng riêng phù hợp với từng nước – “Địa phương hóa cao”.
   Đây là chiến lược đem lại nhiều thắng lợi cho Shopee ngay từ những ngày đầu.
 
  • Tích cực tổ chức chương trình khuyến mãi, mã giao hàng free, giao hàng nhanh trong 4h…
 
Năm 2019 Dù bị dẫn trước, Lazada vẫn khá lạc quan và có nhiều động thái mới:
Củng cố uy tín: Ký kết hợp tác với nhiều thương hiệu lớn: mỹ phẩm, thời trang…
 
 
Khi khách hàng vẫn mải mê với các mã giảm giá, khuyến mãi, những chiến lược mới của Shopee đang được nhiều bên mong chờ, nhất là khi 1,5 tỷ USD vừa được huy động.
 
 
Có thể thấy trong năm 2019 là một năm đầy hứa hẹn cho thị trường thương mại điện tử.

"Việt Nam tiếp tục là một thị trường quan trọng mà chúng tôi tập trung tại Đông Nam Á với dân số lớn và tốc độ phát triển kinh tế, thương mại điện tử luôn ở mức cao", ông Max Zhang - Tổng giám đốc Lazada Việt Nam nói.

Với sự cạnh tranh giữa 2 ông lớn, chắc hẳn sẽ có rất nhiều ưu đãi lớn dành cho người tiêu dùng.

"Chúng tôi không tin bất kỳ một người chơi nào sẽ thắng hoặc thua ở Đông Nam Á trong 1-2 năm tới. Thay vào đó, câu hỏi đặt ra là ai có tư duy, chiến lược và mô hình kinh doanh phù hợp để nắm bắt tiềm năng to lớn của khu vực trong thập kỷ tới hoặc lâu hơn", nhóm chuyên gia của Iprice bình luận.

Đừng bỏ lỡ!