Bật mí 3 mẹo áp dụng hiệu quả chiến dịch định giá sản phẩm trên Shopee

Định giá sản phẩm là định lượng giá trị của sản phẩm/dịch vụ mà khách hàng phải chi trả để sở hữu nó tại một thời điểm. Định giá sản phẩm không chỉ cho sản phẩm một mức giá phù hợp mà còn là yếu tố quan trọng để định vị và mang lại giá trị của sản phẩm. Tuy nhiên để giúp bạn có thể áp dụng hiệu quả chiến dịch định giá sản phẩm khi kinh doanh online trên Shopee.  Bài viết dưới đây sẽ bật mí cho bạn 4 mẹo sau đây. 

 

1. Tập trung bán sản phẩm phân khúc 
 

Muốn xây dựng thương hiệu chuyên bán sản phẩm ở phân khúc nào thì hãy đẩy doanh số sản phẩm ở phân khúc đó hoặc chỉ tập trung bán một phân khúc. Khi đó chiến dịch định giá sản phẩm sẽ áp dụng hiệu quả hơn và tạo ra tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng nhanh chóng. 

2. Cách giảm giá sản phẩm phù hợp 
 

• Giảm chi phí sản phẩm

Bạn có thể thay đổi thành phần của sản phẩm nhưng không gây ảnh hưởng nhiều đến chất lượng (dựa trên thói quen và nhu cầu của người mua). Điều này cho dù giá thành sản phẩm giảm xuống bạn vẫn cam kết chất lượng sản phẩm và lượng mua vẫn ổn định. 
 

• Thay đổi Bao bì/ Quy cách đóng gói sản phẩm

Thay đổi bảo bì/Quy cách đóng gói sản phẩm nhưng không gây ảnh hưởng tới hình ảnh thương hiệu.

Ví dụ: Giảm/thay đổi chất liệu bao bì, giảm chiều cao bao bì sản phẩm (chai), Giảm chi phí in sản phẩm và thay đổi vật liệu đóng gói. 

                                      Thay đổi chất liệu bao bì sản phẩm 
 

• Giảm các loại chi phí khác

Các chi phí khác Thuê nhân viên thời vụ, kết hợp SEO sản phẩm với Quảng cáo Shopee, tham gia các chương trình Marketing của Shopee,...

3. Áp dụng Hiệu ứng tâm lý trong định giá sản phẩm
 

• Hiệu ứng mỏ neo

Mức giá bán đầu tiên người mua tiếp nhận sẽ quyết định cảm nhận của họ về các mức giá tiếp theo của sản phẩm.
 

                                   Hiệu ứng mỏ neo áp dụng cho chiến dịch định giá trên Shopee 
 

• Neo giá cả chữ số đầu tiên

 Người bán nên tận dụng con số đầu tiên của giá để tạo hiệu ứng bất cân đối (từ 220.000 vnđ giảm còn 190.000 vnđ) khi lên kế hoạch về các mức giá khuyến mãi cho sản phẩm.
 

• Hiệu ứng làm tròn giá

 Người mua hay có xu hướng làm tròn giá, đưa mức giá đến một ranh giới gần đó sẽ được làm tròn lên để dễ cho viết thanh toán nhận hàng .
 

• Phương pháp giá cả - chất lượng

Người mua xem giá cả là tiêu chí đánh giá. Giá trị cao thì chất lượng tốt, giá trị thấp thì chất lượng kém.

 

Hy vọng với những thông tin hữu ích được chia sẻ ở trên bạn sẽ quảng bá sản phẩm dịch vụ hiệu quả và thu hút khách hàng dễ dàng hơn.